El asesoramiento, los consejos y las estrategias para construir su negocio se deben discutir solamente con su mentor "upline". ¿Por qué?, porque su mentor “upline” le conoce a usted; sus fortalezas, sus debilidades, la estructura de su grupo, su plan de acción y las estrategias (que su mentor, sin duda, le ayudó a elaborar) para ayudarle a alcanzar sus metas. Nadie más, ni “downlines” ni “crosslines” están enterados de toda esta información y si usted busca consejo de otras fuentes, de gente que no tiene esta información, pueden sacarle de su curso y trastornar su progreso, particularmente, si es contrario al consejo que ha recibido de su “upline”.
Déjenme darles un ejemplo: Tengo dos IBOs que auspicié personalmente que han estado en el negocio aproximadamente durante el mismo tiempo y tienen más o menos la misma cantidad de gente en sus grupos. Ellos se reunieron a cenar durante el receso de un seminario y hablaron sobre las pláticas de orientación que cada uno había tenido conmigo. Uno le dijo al otro que yo le había aconsejado que siguiera construyendo anchura. El otro dijo que yo le aconsejé construir la profundidad. ¿El resultado? Dos IBOs confundidos y cuestionando la credibilidad de su mentor. Este es un ejemplo perfecto de dos personas que carecían de la información con la que yo contaba por la relación entre nosotros.
Uno de los dos IBOs era una “máquina” de auspiciar. No tenía ningún problema en llamar y conocer personas, sin embargo, no era muy bueno en construir relaciones. Yo sabía que con el tiempo, con más experiencias con el PEC y con la práctica, el iba a mejorar en esta área. Mientras tanto, yo trabajaría con él en la profundidad y lo iría enseñando.
El otro IBO tenía excelentes destrezas y habilidad en el trato con la gente, construyendo relaciones con las personas que el conocía, pero el teléfono y contactar gente nueva le resultaba un reto. Yo le aconsejé que continuara haciendo lo que el sabía hacer tan bien, porque yo sabía que con el tiempo, su confianza y creencia en si mismo y su creciente negocio le sobrepondrían a sus miedos.
En cada caso, el consejo fue diferente pero el propósito fue mantener a cada uno de ellos entusiasmados con su continuo crecimiento y sus logros a través de este tiempo crítico en el desarrollo de sus negocios. Después de todo, porque un upline va a dar consejos que no sean en el mejor interés para sus downlines - lo cual resulta también el mejor interés para el upline.
Hay interminables historias sobre la destrucción y construcción de negocios ocasionados por “crosslining”. Si usted todavía no lo entiende, por favor, escuche mi consejo por ahora, hasta que usted lo pueda entender... ¡No lo haga!