En el libro

En el libro “El Cuadrante del Flujo del cuadrante del dinero”, de Robert Kiyosaki, en el capitulo 4 , pagina 83, Kiyosaki recomienda nuestro modelo de negocio de network marketing , especificamente los que cumplan con las siguientes caracteristicas

Yo respaldo cualquier organización de mercadeo en red que tiene como su primer compromiso el desarrollo de usted como ser humano, más que su desarrollo como vendedor. Yo buscaría organizaciones que:

1. Sean probadas con un record exitoso y un sistema de distribución y un plan de

compensación que ha tenido éxito durante varios años.

2. Tengan una oportunidad de negocio en que usted puede tener éxito, en que usted

cree y que comparte con otras personas su confianza.

3. Tengan un sólido programa de enseñanza. Usted desea aprender de los líderes, no

de los consejeros; personas que ya son líderes en el lado derecho del Cuadrante y

que desean que usted tenga éxito.

4. Tengan personas que usted respete y con quien usted disfrute trabajar.

Si la organización cumple con esos cinco criterios, entonces -y solo entoncesobserve

el producto. Muchas personas observan primero el producto y no el sistema

de negocios y la organización que se encuentra detrás del producto. En algunas de las

organizaciones que he observado, una de las frases para atraer gente es: "El producto

se vende sólo. Es fácil." Si usted está tratando de convertirse en un vendedor, en un

"A", entonces el producto es la cosa más importante. Pero si usted esta

desarrollándose para convertirse a largo plazo en un "D", entonces es el sistema, la

educación duradera y las personas lo que resulta más importante.

Uno de mis amigos más antiguos que ganó más de mil millones de dólares en bienes

raíces en 1997 firmó recientemente como distribuidor de mercadeo en red y comenzó

a crear su negocio. Me sorprendió encontrarlo tan ocupado en la creación de una red

de mercadeo en red, porque él definitivamente no necesitaba el dinero. Cuando le

pregunté por qué, me lo explicó de la siguiente manera:

"Fui a la escuela para convertirme en contador público y tengo una maestría en

administración de empresas con especialización en finanzas: Cuando la gente me

pregunta cómo me volví rico, les cuento de las transacciones multimillonarias en

bienes raíces que realizo y de los cientos de miles de dólares de ingreso pasivo que

recibo cada año de mis propiedades inmobiliarias. Entonces me doy cuenta de que

algunos se retiran. Ambos sabemos que sus oportunidades de realizar inversiones

multimillonarias en bienes raíces son pocas o nulas. Además de carecer de la

preparación necesaria, no tienen el capital extra para invertir. Así que comienzo a

buscar la manera de ayudarlos a que logren el mismo nivel de ingreso pasivo que yo

he desarrollado en el sector inmobiliario... sin tener que volver a la escuela por seis

años y pasar 12 años invirtiendo en bienes raíces. Creo que el mercadeo en red le

proporciona a la gente la oportunidad de crear el ingreso pasivo que necesitan como

apoyo mientras aprenden a convertirse en inversionistas profesionales. Esa es la

razón por la que les recomiendo el mercadeo en red. Incluso si tienen poco dinero,

pueden realizar una pequeña inversión por cinco años y comenzar a generar suficiente

ingreso pasivo para comenzar a invertir. Al desarrollar sus propios negocios tienen

tiempo libre para aprender y capital para invertir conmigo en mis transacciones mas

importantes."

Mi amigo se unió a una compañía de mercadeo en red como distribuidor después

de investigar varias de ellas y comenzó un negocio de mercadeo en red con personas

que algún día querrían invertir con el. Le va bien con su negocio de mercadeo en red,

así como en sus negocios de inversión. Me dijo: "Lo hice inicialmente porque quería

ayudar a la gente a encontrar el dinero para invertir y ahora me estoy volviendo rico

en un negocio totalmente nuevo."

Dos veces al mes ofrece clases sabatinas. Durante la primera reunión le enseña a

la gente acerca del sistema de negocios y del personal, o como convertirse en un "D"

exitoso. En la segunda reunión del mes les enseña sobre educación financiera e inteligencia

financiera. Les esta enseñando a ser "I" conocedores. El número de asistentes

a sus clases crece rápidamente.

El patrón que el recomienda es el mismo que yo recomiendo.

Una franquicia personal

Y esa es la razón por la que recomiendo a la gente que considere la idea del

mercadeo en red. Muchas franquicias famosas cuestan un millón de dólares o más. El

mercadeo en red es como adquirir una franquicia personal, pero a menudo por menos

de 200 dólares.

Yo se que gran parte del mercadeo en red es trabajo duro, pero el éxito en

cualquier cuadrante requiere de trabajar duro. Yo personalmente no genero ingreso

como distribuidor de mercadeo en red. He investigado varias compañías de mercadeo

en red y sus planes de compensación. Mientras realizaba mi investigación me uní a

varias compañías, tan solo porque sus productos eran buenos y yo los utilizaba como

consumidor.

Si, si yo pudiera hacerle una recomendación en lo referente a encontrar una buena

organización que le ayude a pasar al lado derecho del Cuadrante, la clave no esta

tanto en el producto sino en la educación que la organización ofrece. Existen

organizaciones de mercadeo en red que solo tienen interés en que usted venda su

sistema a sus amigos. Y existen organizaciones cuyo interés principal consiste en

educarle y ayudarle a tener éxito.

De mi investigación sobre el mercadeo en red, he descubierto dos cosas

importantes que usted puede aprender por medio de sus programas y que son

esenciales para convertirse en un "D" exitoso:

1. Para ser exitoso, usted necesita aprender a superar su miedo a ser rechazado y

dejar de preocuparse por lo que otras personas dirán sobre usted. En muchas

ocasiones he conocido personas que se abstienen de hacer algo simplemente por

lo que sus amigos podrían decir si hicieran algo diferente. Lo sé porque yo era de

la misma forma. Como provenía de un pequeño pueblo, todos sabían lo que todos

estaban haciendo. Si a alguien no le gustaba lo que usted estaba haciendo, todo el

pueblo lo comentaba y se entrometía en sus asuntos.

Una de las mejores frases que me he repetido una y otra vez es: No me interesa lo

que ustedes piensen de mí. Lo más importante es lo que yo pienso de mi mismo.

Una de las razones por las que mi padre rico me alentó a trabajar en ventas para

Xerox Corporation durante cuatro años no fue porque le gustaran las maquinas

copiadoras, sino porque quería que yo venciera mi timidez y mi miedo al rechazo.

2. Aprender a liderar a la gente. Trabajar con distintos tipos de personas es lo más

difícil en un negocio. Las personas que he conocido que son exitosas en cualquier

negocio son los lideres naturales. La capacidad de llevarse bien con la gente e

inspirarle a hacer algo es una aptitud invaluable. Una aptitud que puede ser

aprendida.

Como dije antes, la transición entre el cuadrante izquierdo y el derecho no depende

tanto de lo que usted haga, sino de aquello en que usted se convierta. Aprenda cómo

manejar el rechazo, cómo no ser afectado por aquello que la gente piensa de usted y

aprenda a liderar a las personas y encontrará la prosperidad. Yo respaldo cualquier

organización de mercadeo en red que tiene como su primer compromiso el desarrollo

de usted como ser humano, más que su desarrollo como vendedor. Yo buscaría

organizaciones que: