CAMBIANDO EL CHIP

PARA  ENTENDER LAS RAZONES DEL CAMBIO HAY QUE RECONOCER QUE NUESTRO TRABAJO EN EL ÚLTIMO AÑO NO HA DADO LOS RESULTADOS DESEADOS, QUE LOS CRITERIOS, CONCEPTOS Y PARADIGMAS CON LOS QUE HEMOS ESTADO TRABAJANDO NO HAN RESULTADO. POR LO TANTO HAY QUE ROMPER PARADIGMAS, VER Y HACER EL NEGOCIO CON UNA  PERSPECTIVA DIFERENTE DE CÓMO LO HEMOS HECHO  HASTA AHORA

SOBRE LA VENTA

UNO DE LOS PARADIGMAS MÁS ENRAIZADOS EN NUESTRAS ESTRATEGIAS DE CONSTRUCCIÓN Y CRECIMIENTO ES LA SOBREVALORACIÓN DE LA VENTA MINORISTA. 

DURANTE MUCHO TIEMPO SE NOS HA TRASMITIDO QUE LA VENTA ES IMPRESCINDIBLE, QUE LOS PRODUCTOS SON NUESTROS EMPLEADOS, QUE TRABAJAN POR NOSOTROS, QUE CUANDO VENDES, PUEDES GANAR MUCHO DINERO, LAS PERSONAS CONOCEN EL NEGOCIO A TRAVÉS DE LOS PRODUCTOS, QUE  SI VENDES, ESO SE DUPLICA Y QUE, EN ESA DUPLICACIÓN DE LA VENTA, ESTÁ LA MEJOR MANERA DE CRECER, QUE LA MEJOR MANERA DE QUE UN NUEVO SOCIO SE MANTENGA EN EL NEGOCIO ES GANANDO DINERO CON LA VENTA  MINORISTA

 EN REALIDAD, LA VENTA NO ES LO ESENCIAL, SINO LA CREACIÓN DE REDES COMERCIALES.  LA VENTA ES IMPORTANTE PORQUE TE PROPORCIONA UNOS INGRESOS MÍNIMOS PARA  REINVERTIR EN EL NEGOCIO, TE AYUDA A MOVER VOLUMEN Y A CONOCER LOS PRODUCTOS, PERO NO SE PUEDE CONVERTIR EN TU PRINCIPAL ACTIVIDAD NI EN EL CENTRO DE TU ENFOQUE, NI EN LO PRINCIPAL DE TU MENSAJE, PORQUE CON ELLO SE DESVIRTÚA LA ESENCIA DE ESTE MODELO DE NEGOCIO: LA CREACIÓN DE REDES DE PERSONAS QUE CONSUMAN, RECOMIENDEN Y, EVENTUALMENTE,  TAMBIÉN PUEDAN VENDER LOS PRODUCTOS.

PARA NO PERDER LA PERSPECTIVA CONVIENE IR A LOS FUNDADORES, A LOS CÁSICOS.    RICH DE VOS Y JAY VAN ANDEL NO CONSTRUYERON SU IMPERIO VENDIENDO  MULTIUSOS LOC, NI IVÁN MORALES, NI LUIS COSTA.  ELLOS HICIERON SUS FORTUNAS CREANDO REDES Y  HAN TRASCENDIDO  MÁS ALLÁ DE SUS PROPIAS VIDAS, POR  LA CLARIDAD DE SUS MENSAJES QUE HAN IMPACTADO EN  MILLONES DE PERSONAS EN EL MUNDO QUE HOY SIGUEN CAMBIANDO SUS VIDAS Y LAS DE OTROS APLICANDO LA IDEA ORIGINAL: NETWORK MARKETING, REDES DE CONSUMO, RECOMENDACIÓN Y VENTA., EN ESE ORDEN DE PRIORIDAD

EXISTIRÁN MUCHAS PERSONAS QUE ELEGIRÁN LA VENTA MINORISTA  COMO PRINCIPAL CAMINO, INCLUSO HABIENDO ENTENDIDO  EL CONCEPTO. SI AÚN ASÍ, PREFIEREN CENTRARSE  SÓLO EN LA VENTA, SE LES RESPETA, SE LES AYUDA,  PERO  EL ESFUERZO PRINCIPAL SE REALIZA CON  AQUELLOS QUE ESTÁN CENTRADOS EN CONSTRUIR REDES

POR ÚLTIMO, LA VENTA EN LA QUE SÍ HAY QUE INSISTIR ES EN LA VENTA DEL NEGOCIO

SOBRE LA FORMACIÓN

EL PROGRAMA DE EDUCACIÓN CONTÍINUA (PEC) ES LA PIEDRA ANGULAR  EN LA FORMACIÓN DEL EMPRESARIO AMWAY. SIN EMBARGO, SU FUNCIONAMIENTO HAY QUE ENTENDERLO DE MANERA PERSONALIZADA Y FLEXIBLE.

LOS CDS, VÍDEOS Y LIBROS HAY QUE  RECOMENDARLOS EN FUNCIÓN DEL TIPO DE NECESIDADES Y CARACTERÍSTICAS PERSONALES DEL SOCIO. NO SE DEBEN RECOMENDAR  Y MUCHO MENOS OBLIGAR  AL SOCIO EL ESTUDIO DE MATERIALES  DE FORMA INDISCRIMINADA. NO  SE DEBE HACER RASERO COMÚN, TODO DEPENDE DEL ESTADO EN QUE SE ENCUENTRE, DEL INVENTARIO QUE  TRAIGA, DE SU NIVEL DE ASIMILACIÓN DEL NEGOCIO.

ES CONVENIENTE QUE LOS MATERIALES  QUE DISPONGAS PARA LA FORMACIÓN DE TU EQUIPO Y DE TUS NUEVOS PROSPECTOS SEAN VALORADOS POR TI PREVIAMENTE, ANALIZANDO CUÁLES VAS A USAR COMO MATERIALES INICIALES, DE CONTINUIDAD, DE PROFUNDIZACIÓN, GENÉRICOS, TEMÁTICOS, DE CONSTRUCCIÓN, DE MOTIVACIÓN, ETC.

PIENSA QUE SI LE DEJAS UN LIBRO DE CIERTO NIVEL DE COMPLEJIDAD A  UN NUEVO SOCIO QUE NO ESTÁ ACOSTUMBRADO A LEER O LE INDICAS QUE SE ESCUCHE UN CD PARA EL QUE NO ESTÁ  AÚN PREPARADO PARA ENTENDER, PUEDE QUE CONSIGAS LO CONTRARIO DE LO QUE DESEAS.  SI EL NUEVO SOCIO ENTIENDE QUE PARA HACER EL NEGOCIO DEBE ANTES LEERSE ESOS LIBROS O ESCUCHAR ESOS AUDIOS LO MÁS PROBABLE ES QUE TERMINE ABANDONADO.

RECUERDA QUE EL PEC ES ALGO COMPLEMENTARIO AL NEGOCIO, ALGO ADICIONAL QUE AYUDA A CRECER AL NUEVO SOCIO, PERO NO ES OBLIGATORIO. SIEMPRE QUE EL NUEVO SOCIO VEA COMO UNA OBLIGACIÓN LEER UN LIBRO, ESCUCHAR UN CD, ASISTIR A LA OE O A UN SEMINARIO,  TERMINARÁ POR ABANDONAR.

HASTA QUE EL NUEVO SOCIO NO DEMANDE ESA FORMACIÓN COMO NECESIDAD IMPRESCINDIBLE DE SU PROPIO DESARROLLO, QUE VEA QUE NO AVANZA MÁS PORQUE NO TIENE LA FORMACIÓN NECESARIA, NO ENTENDERÁ  LA IMPORTANCIA DEL PEC. ESE ES EL MEJOR MOMENTO DE HACER LAS RECOMENDACIONES MÁS APROPIADAS.

CADA QUIEN, SEGÚN SU MOMENTO Y NIVEL DE DESARROLLO, ESA SERÍA LA CLAVE PARA CONECTAR A  ALGUIEN AL PEC

LA MEJOR MANERA DE PROMOVER UN SEMINARIO O UNA OE ES QUE EL SOCIO “NECESITE” ASISTIR, TENGA ESA NECESIDAD, QUE PUEDA PERCIBIR QUE GANARÁ MÁS ASISTIENDO QUE NO HACIÉNDOLO

EN CUANTO AL PROCESO DE APRENDIZAJE DEL NUEVO SOCIO  DEBERÍA ATENDERSE A LA SIGUIENTE FRASE: NO HAY QUE ESPERAR A APRENDER PARA ACTUAR, SE APRENDE MEJOR ACTUANDO. SI NO LO COMPRENDES SIGUE A TUS LÍDERES Y APRENDE POR EL CAMINO

 CRECIMIENTO

BUSCAR PERSONAS CON ESPÍRITU EMPRENDEDOR, QUE ESTÉN BUSCANDO ALGO PARA CAMBIAR, PERSONAS QUE PUEDAN DUPLICARTE, INCLUSO MEJORARTE. BUSCAR PERSONAS EN EL MUNDO EMPRESARIAL Y PROFESIONAL QUE ENTIENDAN CON MAYOR FACILIDAD QUE EN NINGÚN NEGOCIO SE GANA DINERO DE INMEDIATO. ESE ES EL PERFIL DE PROSPECTOS QUE DEBEMOS BUSCAR, SIN DESCARTAR CUALQUIER PERSONA QUE DESEE HACER ALGO DISTINTO DE LO QUE VENÍA HACIENDO.

NO SE TRATA DE DAR EL PLAN INDISCRIMINADAMENTE A CUALQUIERA QUE SE NOS PONGA DELANTE, HAY QUE PROSPECTAR. SI LA PERSONA NO ESTÁ BUSCANDO, SI ESTÁ SATISFECHO CON LA VIDA Y EL TRABAJO

QUE TIENE, NO PIERDAS EL TIEMPO CON ALGUIEN ASÍ

EXPLICAR EL NEGOCIO

HAY QUE DAR LOS PLANES DE MANERA SENCILLA, CON UN MENSAJE  CLARO, QUE EL PROSPECTO PUEDA ENTENDER CON FACILIDAD.

LOS PLANES NO SON EL MOMENTO DE DEMOSTRAR TODO LO QUE SABEMOS SOBRE EL NEGOCIO. GENERALMENTE ATURDIMOS AL PROSPECTO CON UN VOLUMEN DE INFORMACIÓN INNECESARIA PARA  ESE PRIMER CONTACTO.

EL PLAN NO DEBE EXCEDER LOS 20”/ 25” Y EN ÉL  ES CONVENIENTE EXPLICAR BIEN EL MODELO DE NEGOCIO (NETWORK MARKETING), CÓMO FUNCIONA Y LAS VENTAJAS RESPECTO A OTROS TIPOS DE NEGOCIO. ESO ES ESENCIAL.  PARA EXPLICAR EL MODELO SE UTILIZA EL EJEMPLO DE AMWAY, DESTACANDO SOLVENCIA, ANTIGÜEDAD, DIVERSIDAD Y CALIDAD DE PRODUCTOS, GARANTÍA Y PLAN DE COMPENSACIÓN

HAY QUE ASEGURARSE QUE EL PROSPECTO HAYA ENTENDIDO CORRECTAMENTE EL MENSAJE. POR ESO DEJE UN ESPACIO PARA ACLARAR DUDAS Y RESPONDER PREGUNTAS.

ES MUY IMPORTANTE QUE EL PROSPECTO PARTICIPE DESDE EL PRINCIPIO. RECUERDA QUE, ANTES DE EMPEZAR A DAR EL PLAN ES CONVENIENTE SOSTENER UN BREVE DIÁLOGO CON EL PROSPECTO PARA CREAR UN AMBIENTE DE CONFIANZA Y OBTENER INFORMACIÓN SOBRE EL MISMO

LIDERAZGO

LIDERAZGO ES ANTE TODO COMUNICACIÓN.  LOS SOCIOS TE SEGUIRÁN SI ENTIENDEN TU MENSAJE, SI TE EXPLICAS CON CLARIDAD, SI LO DIFÍCIL LO PRESENTAS DE MANERA FÁCIL. SI  EXPLICAS CON SENCILLEZ EN QUÉ CONSISTE EL NEGOCIO, CÓMO CONSTRUIRLO, LE ESTARÁS PROPORCIONANDO A TU EQUIPO EL CAMINO QUE DEBE SEGUIR, LAS METAS SERÁN MÁS FÁCILES DE VER

 Y DE HACER.  HUIR DE LA EXPLICACIONES COMPLEJAS QUE DIFICULTAN COMPRENDER EL MENSAJE

LIDERAZGO IMPLICA ACTITUD. SI ESTÁS TOTALMENTE CONVENCIDO DE LAS VENTAJAS DE ESTE NEGOCIO  ESO CONDICIONARÁ TU ACTITUD, TU POSTURA.  SI CREES QUE ES BUENO PARA TODOS, NADA TE IMPEDIRÁ PRESENTARLO A  PERSONAS  DE UN ESTATUS SOCIAL SUPERIOR AL TUYO Y MUCHO MENOS A TU IGUAL.

TÚ ERES QUIEN TIENE ALGO MAGNÍFICO QUE ESTÁS EN DISPOSICIÓN DE COMPARTIR CON OTRAS PERSONAS QUE ASÍ LO DESEEN. NO  VAMOS CORRIENDO DETRÁS DE NADIE, NI LLAMÁNDOLOS UNA Y OTRA VEZ, NI PRODIGÁNDONOS EXCESIVAMENTE AL HABLAR DE LA VENTAJAS DE ESTE NEGOCIO, NI CONVENCIENDO A NADIE. QUIEN LO ENTIENDA Y DECIDA HACERLO CON NOSOTROS, BIENVENIDOS, QUIEN NO LO ENTIENDA, O LO QUIERA PENSAR O CONSULTAR O POSPONER PARA CUANDO TENGA TIEMPO O DINERO, QUE SE PONGAN A UN LADO Y NOS DEJEN PASAR

LIDERAZGO ES TRABAJO, ES CONSTANCIA, ES NO PARAR HASTA CONSEGUIR OBJETIVOS, ES DAR 20 O MÁS PLANES CADA MES, ES ENSEÑAR A LOS NUEVOS A HACER LO QUE  HACES, ES APRENDER A DUPLICARTE. LIDERAZGO ES EJEMPLO

LIDERAZGO ES COMPROMISO, CONTIGO, CON TU NEGOCIO, CON TU EQUIPO, CON TU FAMILIA, CON TU LÍNEA DE APOYO. SER EL PRIMERO EN MOVER VOLUMEN, EN DAR EL NÚMERO DE PLANES NECESARIOS, SER EL PRIMERO EN ESCUCHAR CDS, EN LEER LOS LIBROS, EN ASISTIR TODOS LOS EVENTOS.   A  NADIE LE PUEDES FALLAR

EN RESUMEN, SE TRATA DE ROMPER PARADIGMAS Y ESQUEMAS QUE NO HAN FUNCIONADO, SÍ, PERO INTERIORIZAR ESTE U OTROS MENSAJES QUE VAYAN EN LA MISMA DIRECCIÓN, PASARLOS POR TU PROPIO FILTRO  E INTENTAR CREAR TU PROPIO ESTILO PERSONAL. UN ESTILO PERSONAL DE TRABAJAR, DE ENSEÑAR, DE TRASMITIR MENSAJES, EN EL QUE SIEMPRE SEAS TÚ.  QUE TENGAS EN CUENTA TODAS LAS REFERENCIAS CORRECTAS, PERO QUE, AL FINAL, TERMINES SIENDO TÚ, ENRIQUECIDO Y MEJORANDO A TU UP LINE, CREANDO TU PROPIA ESCUELA.