La base y lo basico

Por Pepe Cohen

Queridos y apreciados socios:

Cuando uno comienza a construir un rascacielos, la etapa inicial es la más importante, que es donde se construye la base que soportara el inmenso edificio. Es allí donde las estructuras son más fuertes y donde se invierte grandes cantidades de concreto y de acero, de ahí se erigen las columnas, que como en nuestro cuerpo la columna vertebral, soportara todo el andamiaje y después se rellenara con materiales ligeros, las divisiones de los cuartos, etc, se hace con materiales muy ligeros y pocos pesados.

Pero cada edificio tiene su base y su estructura de columnas que los soportan. Miremos el negocio de la misma manera.

Hay cosas básicas por las que debemos velar permanentemente, no importa el nivel que alcances en el edificio de nuestro negocio, ellas constituyen el soporte de la organización y es lo que garantiza una organización solida y duradera. Esas cosas básicas debemos mantenerlas siempre en mente y recurrir a ellas tan pronto perdamos velocidad o veamos alguna dificultad en el camino, o incluso para no perder velocidad, debemos velar por ellas, aquí están los básicos del negocio:

1-      Debemos permanentemente tener en nuestras mentes la razón o las razones por la que estamos construyendo este negocio. Cuando un arquitecto está enfrascado en el concreto de la base del edificio y en la construcción de sus columnas, permanentemente está pensando en la belleza del edificio que está construyendo, y revisa permanentemente sus planos y sus diseños. El sabe que será una torre de cristal bella, y eso lo mantiene entusiasmado en el momento que aun no se ve tan bello y estamos echando concreto. Tus sueños bien claros y definidos, es un básico del negocio.

2-      Debemos velar por la cantidad de personas educándose en cada una de nuestras organizaciones, al igual que el ingeniero de obra se asegura de que el obrero este preparado para lo que hace, es de vital importancia que velemos y le hagamos saber a las personas la necesidad de educarse, de cambiar nuestra información en la mente, de romper viejos paradigmas de adquirir la mentalidad de un empresario, si tienes a alguien en el negocio y aun no está conectado a Efinity, escuchando los CD del mes, si esa persona no ha establecido ese habito, no tenemos aun seguridad de que esa persona nos acompañara en la carrera, y corremos el riesgo de invertir de nuestro tiempo en algo que se esfumara.

Siempre hemos dicho que cuando alguien se conecta a Efinity dos cosas ocurren, primero demuestra su compromiso serio con su educación y su negocio, que nos inspira confianza, por lo que podemos dedicar de nuestro tiempo y dinero para ayudarlos, y segundo ha comprendido algo básico, y es que la esencia de todo lo que hacemos es la educación continua y el mejoramiento humano de nuestro liderazgo. Hay que leer cada día no menos de 10 o 20 minutos. José Martí decía algo que aplica en este negocio muy bien y era: “Ser culto para Ser libre”

3-      Debemos velar permanentemente por la asistencia de los socios a los eventos. Cuando un socio toma conciencia de que este negocio está basado en el trabajo en equipo y en la asociación con ese equipo enfocado y orientado a una meta, hemos avanzado el 50 % de la carrera. Solo no se llega a ningún lugar y menos en este negocio. Cuando no tenemos que recordarle a nadie que debe ir al OE semanal, o al Seminario mensual, o a la Convención, nuestro negocio está en un nivel superior de calidad. ¿Creen Uds. que yo debo llamar a Pavel y Lily o algunos de sus líderes, para decirles que deben ir a estos eventos?, claro que no. entonces la idea es que tu liderazgo comienza con tu compromiso por mantenerte asociado y mientras más ayudes a tu equipo a entender esa necesidad que es uno de los básicos del negocio, tendrás un negocio más sólido y duradero.

4-      Por último, un básico fundamental es ensenar a cada socio a mover su volumen personal, a crear su pequeña empresita de venta desde el hogar o desde el carro. Señores no estamos hablando de vender 10 000 dólares al mes, estamos hablando de vender 1500 dólares, entre nuestros amigos y socios, no es obligatorio, pero es una buena meta que hará tu negocio muy saludable. Eso se hace con 15 o 20 clientes que te compren los maravillosos productos que tenemos de salud y de belleza por ejemplo, que por su precio y calidad no tenemos competencia, o los productos del hogar. La idea es tirarle a los 500 PV mensuales, y ensenar a otros a hacer lo mismo. Paso a paso, en una comunicación franca entre amigos, se va encontrando la mejor manera.

Mientras algunas de estas cosas básicas te generen estrés o incomodidad, quiere decir que aun necesitas entender el negocio. El arquitecto y el ingeniero de obra saber que aunque su torre será muy alta y bella, forrada de cristal y mármol, ellos comprende que se lograra por etapas y que en la primera etapa no se ve ni el cristal ni el mármol, sino todo el mundo como hormiguitas metido en el concreto y doblando cabillas de acero para hacer la estructura solida que hará realidad un sueño.

Entones en nuestro negocio ocurre lo mismo, de repente estas allí fajado con los básicos, armando tu estructura y de repente rompes Esmeralda y te invitan a viajar por el mundo, imagínate de los viajes en las noches para dar el Plan en Hialeah, o alrededor de tu casa, de repente estas montado en un avión viajando para México o Colombia o California, o siendo reconocido en una Convención como la del Amway Arena….debes entender el proceso y sentarte con los nuevos socios y ensenarles el camino, que comprendan lo que hacemos que comienza todo por hacer bien los básicos.

Y siempre yendo a los básicos resolveremos cualquier problema que se presente en el camino.

Está por comenzar el mes de Abril el mes de las nuevas calificaciones del año fiscal…compartan este mensaje con su equipo, asegúrense que todos los leyeron.

Éxito campeones, todos vamos a Diamantes!

Pepe y Leity