MANUAL DE COMERCIALIZACION DE LOS PRODUCTOS NUTRILITE

                                   Por Dr. Francisco Rivera Fondeur

                                                                                                                           Internista – Neuroendocrinologo

                                                                                                                         Catedrático universitario – UNIBE

Introducción

Que son las vitaminas? El termino vitaminas fue aplicado por primera vez por Funk en 1911 y las definía como aminas vitales, para designar un constituyente alimentario que pensaba había identificado químicamente.

Las vitaminas son compuestos orgánicos potentes, presentes en concentraciones pequeñísimas en los alimentos; tienen funciones específicas y vitales en las células y los tejidos de la economía. El organismo no las sintetizas, y su ausencia o absorción inadecuada produce enfermedades carenciales o avitaminosis específicas.

Las vitaminas liposolubles (A, D, E, y K), se conservan bastante bien en los métodos de cocinado corriente, y no se disuelven en el agua de cocción. Las vitaminas hidrosolubles (complejo B y C) si se disuelven fácilmente, y una parte de ellas pueden ser destruidas por el calor.

Que son los minerales? Son elementos que constituyen una pequeña porción de los tejidos corporales. Sin embargo, son esenciales como componentes formativos y en muchos fenómenos vitales. Algunos de ellos se encuentran en los tejidos duros como los huesos  y los dientes; otros se encuentran en los líquidos y tejidos blandos.

Los vegetales, animales y otros organismos unicelulares necesitan concentraciones adecuadas de algunos minerales para poder sobrevivir. De hecho, las alteraciones en las concentraciones de minerales, por pequeñas que sean, son mortales a varias formas de vida.

Los elementos minerales imprescindibles para el organismo suelen clasificarse en macro nutrientes o micro nutrientes, según la proporción que de cada uno ha de figurar en la dieta. Se consideran macro nutrientes el calcio, fósforo, potasio, azufre, cloro, sodio y magnesio. El hierro, yodo, flúor, cinc, cobre, cromo, selenio, cobalto, manganeso, molibdeno, vanadio, estaño, silicio y níquel reciben a menudo el nombre de micro nutriente u oligoelementos

Los alimentos elaborados o refinados, como grasas, aceites, azúcar, y almidón de maíz casi no contienen minerales.

SI COMO BIEN... ¿PORQUE DEBO TOMAR VITAMINAS?

El problema es...¿en verdad comemos bien?

Requerimientos diarios

Para proveernos de una buena alimentación necesitamos comer diariamente los alimentos en la siguiente distribución:

·         Harinas    45%  (4 rebanas de pan, 1 taza de arroz y 1 papa).

·         Proteínas  20%  (2 tazas de leche, 4 - 6 oz. De carnes, i oz. De queso o 1 huevo).

·         Grasas    25%  ( 1 cucharada de aceite ).

·         Vitaminas  y minerales    10%  ( 2 tomates, 1 pepino,2 oz. De brócoli o coliflor, 1 zanahoria, 2oz. De lechuga o coliflor y 5 frutas)

Problemas actuales con los alimentos

·         A los agricultores actuales les interesa más la producción que la calidad del producto.

·         Los suelos donde se cultivan están muy empobrecidos. No tienen suficientes minerales.

·         Son descosechados a mitad de maduración, por lo que no terminan de construir las cantidades adecuadas de vitaminas.

·         Problemas actuales con los alimentos

·         Cuando los compras ya no son frescos y por lo tanto han perdido la mitad o más de sus nutrientes.

·         Cada vez usamos más los enlatados por la falta de tiempo en la elaboración de nuestros alimentos.

·         Cada vez consumimos mas alimentos pre-cocidos y de bajo valor nutritivo.

La otra pregunta seria, ¿vivimos en un mundo saludable?

Veamos lo que leemos a diario en la prensa...

La realidad de un mundo moderno

·         Cada vez hay  más contaminación por el humo de los vehículos, las industrias, el uso de aerosoles, plantas eléctricas en los hogares.

·         Los síndicos no saben que hacer con las basuras.

·         Los ríos y mares más contaminados por desechos químicos que no son reducidos por las plantas purificadoras de agua.

·         La producción y consumo de más  alimentos y fármacos sintéticos para que sean ¿más baratos?

·         La exposición excesiva y sin protección a los rayos solares y las pantallas de computadoras y televisión.

·         De nuevo esta de moda el fumar.

·         Las comidas grasientas, el plato de moda.

¿Como nos afecta todo esto?

Nos expone al efecto permanente de sustancias llamadas radicales libres.

¿Que son los radicales libres?

Son moléculas cargadas eléctricamente que atacan nuestras células, destruyendo su membrana. A este ataque se le llama estrés oxidativa y es capaz de causar la perdida de la estructura celular, su función y luego destruirla.

¿ Como se produce.

·         Por los contaminantes que ingerimos en los alimentos.

·         En el aire contaminado que respiramos.

·         Humos ( cigarrillos, combustibles, fuego,etc.)

·         A través de toxinas en el medioambiente.               

·         Insecticidas

·         Abonos inorganicos

·         Contaminantes

·         Estres            

·         Infecciones

·         Efectos dañinos de los radicales libres

·         Enfermedades inflamatorias de las articulaciones.

·         Enfermedades inflamatorias intestinales.

·         Alergias.

·         Enfermedades renales.

·         Problemas pulmonares.

·         Cataratas.

·         Reacciones medicamentosas.

Efectos dañinos de los radicales libres

·         Lesiones de la piel.

·         Envejecimiento.

·         Enfermedades del corazón.

·         Cáncer.

·         Diabetes.

·         Ulceras del estrés.

·         Deficiencias inmunitarias.

¿Que son los antioxidantes ?

Son sustancias que limpian nuestra circulación y nuestras células de los radicales libres.

Antioxidantes más comunes:

·         Vitamina a (retinol): ojos y piel mas saludables y ayuda el sistema inmunológico.

·         Vitamina c (ácido ascórbico): sistema inmunológico, membranas celulares, tejidos conectivos y capilares.

·         Vitamina e (alfa tocoferol): corazón, eritrocitos y células saludables.

·         Beta caroteno (precursor de vitamina a): igual que la vitamina a.

·         Coenzima q10 (ubiquinona): evita cardiopatías, sistema inmune, protege vasos sanguíneos y previene cáncer.

·         Glutationa: desintoxicante, protege de radiaciones.

·         Selenio: ayuda ADN, desintoxica, sistema inmunitario, fungicida, fertilidad, evita cardiopatías y cataratas.

·         Zinc: crecimiento y mineralización de los huesos, piel, metabolismo, sistema inmunitario, aumenta la percepción  sabor y olor.

·         Pico genol: estimula la circulación, bronquitis, circulación y disminuye la inflamación.

¿Quienes necesitan tomar antioxidantes?

·         Los afectados por la contaminación.

·         Los fumadores directos y los expuestos al humo.

·         Los sensibles al humo ambiental, perfumes u otros olores químicos.

·         Los que sufren de fatiga.

·         Los que sufren de dolores musculares y/o articulares.

·         Los que están expuestos a contaminantes.

·         Los consumidores de bebidas alcohólicas.

·         La exposición al sol sin protección.

·         Los que hacen poco o ningún ejercicio.

·         Los que usan cualquier tipo de fármaco de manera continua.

·         Los sometidos a estrés.

·         Los que consumen alimentos fritos o con alto contenido de grasa.

·         Los que acuden a chequeos médicos con cierta frecuencia.

DAILY

Suplemento diario de multivitaminas y minerales

¿ Porque DAILY a las demás ?

·         Naturales

·         Orgánicas

·         Mas cantidad

·         Mas económicas

·         Mas ganancias

·         Totalmente natural y orgánica

·         Los productos son cosechados en las propias fincas de Nutrilite

Composición de la DAILY

·         Vitaminas: A, C, D, E, K, Tiamina, Riboflavina, Niacina, B6, Ácido fólico, Biotina, Ácido pantotenico.

·         Minerales: Calcio, Hierro, Fósforo, Yoduro, Magnesio, Cinc, Selenio, Cobre, Manganesito, Cromo, Molibdeno.

Efectos de sus componentes

Las vitaminas:

·         A: ojos y piel saludables, desarrollo de los huesos y el sistema inmunológico.

·         D: huesos y dientes saludables y absorción del calcio.

·         E: corazón y células saludables.

·         C: sistema inmunológico, membranas celulares, tejido conectivo y fuerza capilar.

·         K: desarrollo de los huesos y coagulación de la sangre.

·         Ácido fólico: salud cardiovascular, sistema nervioso y prenatal.

·         Complejo b: producción de energía, salud de los nervios y glóbulos rojos.

·         Biotina: producción de energía y salud del cabello y las uñas.

·         Ácido pantotenico: energía, hormonas y metabolismo celular.

·         Efectos de sus componentes

Los minerales:

·         Calcio: huesos, nervios, tejidos fuertes y contracción muscular.

·         Hierro: formación de glóbulos rojos.

·         Fósforo: huesos y dientes saludables; energía y cel. Saludables.

·         Yoduro: funcion saludable de la tiroides.

·         Magnesio: huesos fuertes y funcion muscular; tranquilizante.

·         Cinc: sistema inmunologico; articulaciones y huesos.

·         Selenio: sistema inmunologico salud del corazón.

·         Cobre: sistema cardiovascular y nervioso. Formación de sangre.

·         Manganeso: actividad de los músculos y los nervios. Producción de energía.

·         Cromo: ayuda a la insulina a metabolizar el azúcar y las grasas.

·         Molibdeno: metabolismo y funcion celular. Uso del hierro.

Comparando los componentes

Comparando los componentes

Comparando precios

Ventajas sobre las demás multivitaminas naturales

·         Las demás compran los productos semi-elaborados y los envasan.

·         No tienen fincas de cultivos.

·         No pueden garantizar la calidad del contenido.

·         Las sintéticas necesitan más dosis y el organismo no siempre las puede identificar como tales.

·         Utilizan preservativos, por lo que el efecto antioxidante se minimiza.

Como abordo a un prospecto?:

·         ¿tú comes vegetales todos los días?

·         ¿comes pecado de mar dos veces por semana?

·         ¿comes maní, nueces y semillas diariamente?

·         Sabias que según los médicos esto hay que comerlo diariamente?

·         ¿te sientes decaído al final del día?

·         ¿te levantas cansado?

·         ¿RD$ 9.00 por día es mucho para suplir la falta de estos alimentos?

Manejo de objeciones:

Precio: para evitar esto nunca debemos dar el precio antes de haber hecho nuestra presentación completa.

El precio al cliente es de RD$ 1500 aproximadamente, esto es RD$ 8.33 por tableta. Una persona tendrá suficiente para 6 meses, una pareja para 3 meses y 3 personas para 2 meses.

Contestar esa pregunta con otra pregunta. Por Ej.:¿cuánto cuesta un pastelito? Cual es su valor alimenticio?

Manejo de objeciones:

Calidad: recuérdale que tiene 90 días de garantía. Si no se siente satisfecho puede devolverlo.

Es importante recordar no cubrir dudas que el cliente no ha traído a colación.

Cierre

Una vez que hemos creado la necesidad, explicado el producto y contestado las preguntas del cliente, debemos hacer preguntas que provoquen la compra:

¿Cuando te la entrego?

¿Vas a pagar en efectivo o en cheque?

Plan de acción:

Lista de personas que cumplen con el Target de mercado que definimos anteriormente.

Comprar el producto

Ponerse una meta de llamadas diarias que le permita producir de acuerdo a sus expectativas.

Sacar referidos tanto a los que les compren como a los que no lo hagan.

NATURAL B COMPLEX

Todas las vitaminas B mas el ácido fólico

A quienes nos dirigimos:

·         Personas que están sometidas al stress

·         Personas que van al gimnasio y/o deportistas

·         Personas con anemia por falta de vitaminas b o con propensión a esta.

·         Mujeres en la menopausia

·         Personas alérgicas a las picaduras de mosquitos

Características principales:

El complejo b está constituido por vitaminas hermanas que se ubican dentro del grupo de las vitaminas hidrosolubles; es decir, aquellas que tienen la capacidad de disolverse en agua, que son conservadas por el cuerpo humano solo por un tiempo breve y cuyo exceso es eliminado a través de la orina y el sudor, con excepción de la b12 que se almacena en el hígado.

Por qué son necesarias?

·         Cumplen la función de metabolizar los nutrientes.

·         Para mantener los nervios, los músculos, la piel y el hígado sanos.

·         Ayudan a la síntesis de las hormonas suprarrenales, el colesterol y los ácidos grasos.

·         Ayudan a la formación de los glóbulos rojos y evitan la anemia perniciosa.

·         Para el funcionamiento de la retina ocular.

Para que sirve cada una?:

B1 o tiamina:

·         Es fundamental para el proceso de transformación de azúcares y cumple una importante labor en la conducción de los impulsos nerviosos, y en el metabolismo del oxígeno.

·         Su carencia puede provocar una enfermedad que afecta el sistema nervioso conocida como beriberi, atrofia muscular, disminución de la capacidad mental, palpitaciones y dolores de pecho.

·         Para aprovechar al máximo las bondades de la b1 se recomienda ingerirla junto con la b6, la b12, la b3 y el ácido pantoténico, y evitar acompañarlas con café o té, bebidas que disminuyen su absorción.

·         Para que sirve cada una?:

B2 o riboflavina:

·         Es pieza clave en la transformación de los alimentos en energía, ya que favorece la absorción de las proteínas, grasas y carbohidratos.

·         La ausencia de la b2 puede ocasionar anemia, trastornos en el hígado, conjuntivitis, resequedad, dermatitis de la piel y mucosas, además de úlceras en la boca. Para mejores resultados se recomienda no mezclarla con el ácido bórico, la penicilina, los barbitúricos o los anticonceptivos orales.

·         Para que sirve cada una?:

·         B3 o niacina o ácido nicotínico:

·         Es necesaria para liberar energía de los carbohidratos, la utilización del oxígeno, la síntesis de proteínas, ADN y ácidos grasos.

·         La función normal del SNC. Evita la debilidad, la irritabilidad, la ansiedad, la depresión, pérdida de la memoria y la demencia.

·         Evita la inapetencia, diarreas y malestares en el recto.

·         Ayuda a reducir el colesterol y controlar la presión.

B5 o ácido pantoténico:

·         Se convierte en co A que se utiliza para obtener energía , sintetizar los ac. Grasos, algunas proteínas y minerales.

·         Estimula la formación de anticuerpos.

·         En la transmisión de los impulsos nerviosos.

·         En la formación de adrenalina y el control de los azucares.

·         Precursor de la porfirina que forma la hemoglobina.

B6 o piridoxina:

·         Su papel en el crecimiento, conservación y reproducción de todas las células del organismo, es importantísimo.

·         Bajos niveles de la misma producen inflamaciones en la piel como pelagra, resequedad, eccemas, además de anemia, diarrea y hasta demencia.

·         Se utiliza con mucho éxito en mujeres menopáusicas, dado que alivia los síntomas de este período

·         Para que sirve cada una?:

B9:

·         Resulta indispensable para el sistema nervioso, toda vez que incide positivamente en su crecimiento y funcionamiento, así como también en el de la médula ósea; además, favorece la regeneración de las células.

·         Su carencia provoca cansancio, insomnio e inapetencia, y en las mujeres embarazadas puede traer como consecuencia malformaciones en el feto.

·         Para que sirve cada una?:

B12 o cobalamina:

·         Desempeña un papel muy importante en el crecimiento de la persona, contribuye con el desarrollo normal del sistema nervioso, es indispensable para la médula ósea, la síntesis de glóbulos rojos y el correcto funcionamiento del tracto gastrointestinal.

·         La falta de b12 trae como consecuencia anemia perniciosa o debilidad en la mielina, membrana protectora de los nervios de la médula espinal y del cerebro.

Folina o ácido fólico:

·         Su función esta estrechamente ligada a las b.

·         Es una coenzima necesaria para la formación de loa ADN y ARN.

·         Evita las malformaciones fetales y los abortos.

·         Es necesaria para la formación de los glóbulos rojos.

·         Previene la enfermedad de las arterias coronarias

Para que sirve cada una?:

En el deporte:

·         La b6, por ejemplo, se le recomienda a aquellos que realizan ejercicios de body building, salto o lanzamiento, ya que posibilita el metabolismo de las proteínas

·         La b12, combinada con la c y el ácido fólico, es la fórmula que utilizan los atletas para evitar la anemia y mejorar la absorción del hierro.

·         En general, todas las b favorecen el metabolismo de los carbohidratos, por lo que tiene gran estima entre quienes practican deportes de fondo.

Principales fuentes naturales:

·         Carnes de magra de res, chivo y cerdo.

·         Peces y mariscos (almejas).

·         Hígados y otras vísceras.

·         Huevos (yema) , leche y quesos.

·         Cereales y pastas enriquecidas.

·         Arroz enriquecido.

·         Nueces, mantequilla de maní y soya.

·         Plátanos y aguacates.

Manejo de objeciones:

Precio: vendiéndolo a RD$ 1200 el costo por pastilla es de RD$ 4.

Calidad: recuérdale que tiene 90 días de garantía. Si no se siente satisfecho puede devolverlo.

Cierre

Una vez que hemos creado la necesidad, explicado el producto y contestado las preguntas del cliente, debemos hacer preguntas que provoquen la compra:

• ¿cuando te la entrego?
• ¿vas a pagar en efectivo o en cheque?

Plan de acción:

·         Lista de personas que cumplen con el Target de mercado que definimos anteriormente.

·         Comprar el producto

·         Ponerse una meta de llamadas diarias que le permita producir de acuerdo a sus expectativas.

·         Sacar referidos tanto a los que le compren como a los que no lo hagan.

HIERRO CON ACIDO FÓLICO

No es el mas barato lo que cuenta sino el mas eficaz.

A quien dirigirnos:

• Mujeres en general, especialmente aquellas que se encuentran en edad fértil
• Personas con anemia

Características principales:

·         En las mujeres embarazadas el ácido fólico juega un papel crucial para el cierre del tubo neuras del feto previniendo el defecto de nacimiento llamado espina bífida.

·         Ayuda a tratar la displasia  cervical y la necesidad futuras de histerectomías.

·         Algunos estudios sugieren que personas con cuadros depresivos y esquizofrenia también pueden beneficiarse de una suplementación de ácido fólico.

·         Ayuda a detener el desarrollo y la progresión de la arteriosclerosis y la osteoporosis.

·         El hierro ayuda a tratar personas con anemia crónica o la causada por un exceso de flujo menstrual o por el embarazo.

Manejo de objeciones

·         Precio: calcula el precio por cápsula y veras el bajo costo de la misma.

·         Calidad: recuérdale que tiene 90 días de garantía. Si no se siente satisfecho puede devolverlo.

·         Efectos secundarios: verificar con su medico.

Cierre

Una vez que hemos creado la necesidad, explicado el producto y contestado las preguntas del cliente, debemos hacer preguntas que provoquen la compra:

• ¿cuando te la entrego?
• ¿vas a pagar en efectivo o en cheque?

Plan de acción:

·         Lista de personas que cumplen con el Target de mercado que definimos anteriormente.

·         Comprar el producto

·         Ponerse una meta de llamadas diarias que le permita producir de acuerdo a sus expectativas.

·         Sacar referidos tanto a los que le compren como a los que no lo hagan.

CALCIO MAGNESIO PLUS

No es cuanto calcio tomas sino cuanto calcio absorbes

A quien dirigirnos:

·         A toda persona que su cuerpo haya reducido la habilidad de absorber calcio por:

·         Su edad

·         Niveles hormonales

·         Alimentación

·         Falta de ejercicio

Características principales:

·         Calcio equivalente a 20 grs. de leche.

·         Magnesio para ayudar a regular los niveles de calcio.

·         Cobre para promover la fortaleza ósea y del colágeno.

·         Zinc para ayudar al crecimiento y maduración de los huesos.

·         Calcio natural extraído de fuentes no contaminadas.

Por qué es necesario?

Algunas funciones del calcio:

·         Formación de los huesos y los dientes.

·         Control de la función muscular y del ritmo cardiaco.

·         Para que las células nerviosas puedan transmitir sus mensajes a otras células.

·         Promueve la coagulación de la sangre y curación de las heridas.

·         Protege contra el cáncer de colon.

Principales fuentes naturales:

·         Leche, queso, yogurt y productos desnatados.

·         Salmón y sardinas con espina.

·         Brócoli, coliflor, col rizada y nabos.

·         Almendra y dátiles.

·         Yuca y melón.

·         Alubias secas, habas, soya y otras legumbres.

Manejo de objeciones

·         Precio: calcula el precio por cápsula y veras el bajo costo de la misma.

·         Calidad: recuérdale que tiene 90 días de garantía. Si no se siente satisfecho puede devolverlo.

·         Efectos secundarios: verificar con su medico.

Cierre

Una vez que hemos creado la necesidad, explicado el producto y contestado las preguntas del cliente, debemos hacer preguntas que provoquen la compra:

• ¿cuando te la entrego?
• ¿vas a pagar en efectivo o en cheque?

Plan de acción:

Lista de personas que cumplen con el Target de mercado que definimos anteriormente.

Comprar el producto

Ponerse una meta de llamadas diarias que le permita producir de acuerdo a sus expectativas.

Sacar referidos tanto a los que les compren como a los que no lo hagan.

OMEGA 3

Ácidos grasos esenciales para la salud

A quienes nos dirigimos:

·         Personas con predisposición a las siguientes enfermedades:

·         Cardiovasculares,

·         Cáncer,

·         Inflamatorias,

·         Pulmonares y

·         De la piel

Características principales:

·         En personas con problemas cardiovasculares:

·         Reducen la presión arterial, aumentan la vaso dilatación arterial, previenen las arritmias y la muerte súbita.

·         Aumenta el colesterol Hdl (bueno) y disminuye el colesterol Ldl (malo)

·         Reduce los triglicéridos.

Características principales:

·         En personas con problemas pulmonares y asma:

·         Reduce los ataques de asma por alergias

·         Reduce los síntomas de asma bronquial en los niños.

·         En general reduce las ocurrencias de ataques de asma en niños y adultos.

·         En mujeres embarazadas:

·         Ayudan a reponer la pérdida de la madre de estos ácidos grasos por la captación del feto en el último trimestre.

·         El feto los necesita para concluir el desarrollo de los tejidos del sistema nervioso central.

Principales fuentes naturales:

·         Salmón y peces de aguas frías.

·         Aceites de soya, de linaza y de colza.

·         Alfalfa

·         Nueces

·         Es muy susceptibles a los ser dañado por los radicales libres por lo que debe tomarse con vitamina E.

Manejo de objeciones

Precio: calcula el precio por cápsula y veras el bajo costo de la misma.

Calidad: recuérdale que tiene 90 días de garantía. Si no se siente satisfecho puede devolverlo.

Efectos secundarios: verificar con su medico.

Cierre

Una vez que hemos creado la necesidad, explicado el producto y contestado las preguntas del cliente, debemos hacer preguntas que provoquen la compra:

• ¿cuando te la entrego?
• ¿vas a pagar en efectivo o en cheque?

PERDER PESO YA!!!

·         Carb blocker 2

·         Chrompic extra

·         Cla 500

·         Pasionaria

CARB BLOCKER 2

Bloquea hasta 500 calorías por comida

Beneficios del bloqueador de carbohidratos 2

·         es una forma suave de ayudar a controlar la absorción de calorías del azúcar de mesa y los almidones como panes, cereales, pasta, arroz, papas, frijoles secos y otros alimentos ricos en carbohidratos, pero sin despojar a tu cuerpo del beneficio de las vitaminas, minerales y fibra que contienen los alimentos con carbohidratos.

·         proporciona un control natural (sin estimulantes) de carbohidratos.

·         ayuda a controlar los altibajos del apetito que provocan el hambre.

·         ayuda a que te sientas más lleno(a) durante más tiempo.

Características

·         El bloqueador de carbohidratos 2 es el primero y único suplemento que bloquea tanto azúcares como almidones (féculas), y te puede ayudar a bajar de peso.

·         Funciona inhibiendo la actividad de las enzimas digestivas cuya función es descomponer carbohidratos para que los absorba tu cuerpo y los almacenes como grasa.

·         El bloqueador de carbohidratos es natural, no contiene efedrina, y se elabora con extractos de soya fermentada y fríjol (habichuela) blanco.

Manejo de objeciones

·         Precio: calcula el precio por cápsula y veras el bajo costo de la misma.

·         Calidad: recuérdale que tiene 90 días de garantía. Si no se siente satisfecho puede devolverlo.

·         Efectos secundarios: verificar con su medico.

Cierre

Una vez que hemos creado la necesidad, explicado el producto y contestado las preguntas del cliente, debemos hacer preguntas que provoquen la compra:

• ¿cuando te la entrego?
• ¿vas a pagar en efectivo o en cheque?

CLA 500

Ácido linoleico conjugado

A quien dirigirnos:

·         Personas que quieren rebajar y/o aumentar su masa muscular y hacen ejercicio.

·         Personas con el colesterol alto 

·         Personas vegetarianas

·         Personas que desean subir sus defensas

Características principales:

·         El ácido linoleico conjugado (cla) es un ácido graso pariente cercano de los ácidos grasos esenciales.

·          El mismo no esta considerado un ácido graso esencial porque el organismo podría vivir sin el, sin embargo tiene una gran importancia en el metabolismo celular.

·         De manera natural lo encontramos en las grasas vegetales y animales, siendo las primeras fuentes no muy buenas por lo que los vegetarianos podrían tener dificultades obteniendo este ácido graso.

·         El CLA actúa acelerando el metabolismo de las grasas en el organismo evitando así el depósito de ácidos grasos en las células.

·         Evidentemente, esto no puede hacerlo solo, sino que necesita de un estimulo anabólico (es decir, ejercicios anaeróbicos, que favorecen el crecimiento tisular). Esto provoca aumentos de la masa muscular y evita el aumento del tejido adiposo.

·          Además, al evitar el depósito de grasa en las arterias retrasa o evita la arteriosclerosis, previniendo de esta manera enfermedades cardiacas.

·         En un estudio publicado en noruega, se demostró que la personas que tomaron 3000 miligramos de CLA diariamente, experimentaron una reducción del 20% en la grasa corporal y 5% de aumento de la masa muscular.

·         Los mejores suplementos  de ácido linoleico conjugado son manufacturados del aceite de girasol o aceite “sunflower” (el mismo usado por Nutrilite).

Características principales:

Diversos estudios han encontrado que el cla:

• es un potente antioxidante

• reduce la grasa corporal a la vez que aumenta la masa muscular magra (efectos anticatabólicos)
• reduce las lipoproteínas de alta intensidad (ldl o colesterol “malo”) y los triglicéridos.
• estimula función inmunológica.

Como lo vendo:

Toda persona que esta invirtiendo tiempo y dinero en el gimnasio quiere bajar su porcentaje de grasa corporal y aumentar su masa muscular, es solo cuestión de explicarles los beneficios del cla.

Algunas preguntas sugeridas:

!.- ¿te gustaría definir más tu cuerpo?

2.-tengo algo que te puede ayudar a aprovechar mas el gimnasio…

Las respuestas a estas preguntas traerán el tema del cla.

Manejo de objeciones

·         Precio: calcula el precio por cápsula y veras el bajo costo de la misma.

·         Calidad: recuérdale que tiene 90 días de garantía. Si no se siente satisfecho puede devolverlo.

·         Efectos secundarios: según la revista muscle & fitness “no se tiene evidencias de que el cla tenga efectos secundarios a las dosis indicadas”.

Cierre

Una vez que hemos creado la necesidad, explicado el producto y contestado las preguntas del cliente, debemos hacer preguntas que provoquen la compra:

• ¿cuando te la entrego?
• ¿vas a pagar en efectivo o en cheque?

CHROMPIC EXTRA

Quemar la energía ingerida en los alimentos sin hacer ejercicio

A quien dirigirnos ?:

·         Personas que quieren rebajar, ya sea que hacen ejercicio o no.

·         Personas a dieta.

·         Personas que buscan controlar su apetito.

·         Personas con problemas de exceso de azúcar en la sangre (diabéticos).

Características principales:

·         Es un ingrediente esencial para la producción de insulina.

·         Reducir la grasa del cuerpo.

·         Construir fibra muscular.

·         Disminuir el azúcar en la sangre.

·         Controlar el apetito.

·         Reducir los niveles de colesterol.

·         Extender la esperanza de vida.

·         El vanadio que se encuentra presente en este suplemento ayuda a mantener dientes y huesos fuertes y a controlar los niveles de colesterol en la sangre.

Como lo vendo

·         Toda persona que quiere bajar de peso esta buscando maneras de lograrlo mas rápido y fácilmente. Haciendo las preguntas correctas podemos lograr que nuestro prospecto de cliente se interese en el producto.

·         Algunas preguntas sugeridas:

·         1.-¿te entran ataques de hambre de vez en cuando?

·         2.-¿cuantas libras has rebajado?

·         3.-¿estas yendo al gimnasio?

·         4.-¿dejaste de ir al gimnasio?

Manejo de objeciones

·         Precio: ver la comparación de precio con la competencia.

·         Calidad: recuérdale que tiene 90 días de garantía. Si no se siente satisfecho puede devolverlo.

·         Efectos secundarios: según la revista muscle mag (febrero 2002) “en cada estudio que se haya llevado a cabo alguna vez, no ha habido ningún efecto secundario”.

·         Es importante recordar no cubrir dudas que el cliente no ha traído a colación.

Cierre

·         Una vez que hemos creado la necesidad, explicado el producto y contestado las preguntas del cliente, debemos hacer preguntas que provoquen la compra:

·         ¿cuando te la entrego?

·         ¿vas a pagar en efectivo o en cheque?

·         Nota: es importante que recomendemos a la persona tomar el producto con las comidas y con un vaso grande de agua.

PASSIONFLOWER WITH CHAMOMILE

Adiós stress adiós

A quien dirigirnos?:

·         A las personas con mucho stress.

·         A los que no pueden dormir bien.

·         Los que están a dieta.

·         A los que no les alcanza el tiempo.

·         A los que tienen seborrea.

·         Acne

·         Soriasis

Características principales:

La pasionflower o pasionaria (pasiflora sp) es una planta de la familia de la chinola y el granadillo. Su utilidad es ampliamente conocida por su acción en:

·         La ansiedad

·         El insomnio

·         Aumentando el umbral del dolor.

·         Reduce los tic nerviosos.

·         Aumenta el efecto de los ansiolíticos.

Características principales:

La camomila (chamaemelum nobile ) o manzanilla es una planta de uso muy amplio en todo el mundo por su acción:

·         Antinflamatoria

·         Relajante

·         Anti estrés

·         Antipruriginosa

·         Antinflamatoria

·         Muy utilizada tópicamente para las dermatitis.

·         En la colitis irritativa

Como lo vendo

Toda persona que quiere bajar de peso y le da mucha ansiedad la dieta. Con trastornos digestivos. Con seborrea. Haciendo las preguntas correctas podemos lograr que nuestro prospecto de cliente se interese en el producto.

Algunas preguntas sugeridas: 

1.-¿te entran ataques de hambre de vez en cuando?

2.-¿te sientes irritado/a o con mucho estrés?

3.-¿comezón en la cabeza y el cuerpo?

4.-¿problema para dormir?

Manejo de objeciones

·         Precio: ver la comparación de precio con la competencia.

·         Calidad: recuérdale que tiene 90 días de garantía. Si no se siente satisfecho puede devolverlo.

·         La pasionaria y la camomila son sustancias seguras y de acción suave. Sus efectos son acumulativos, lo que significa que debe tomar con regularidad para ver su efectos deseados. Si la usa solo ocasional no tendrás los resultados esperados.

·         No tiene efectos aditivos demostrados.

Cierre

·         Una vez que hemos creado la necesidad, explicado el producto y contestado las preguntas del cliente, debemos hacer preguntas que provoquen la compra:

·         ¿cuando te la entrego?

·         ¿vas a pagar en efectivo o en cheque?

·         Nota: es importante que recomendemos a la persona tomar el producto con las comidas y con un vaso grande de agua.

PELO, PIEL Y UÑAS

Suplementando tu piel

A quien dirigirnos:

·         Mujeres preocupadas por la salud de su pelo, piel y uñas

·         Personas con los siguientes problemas:

·         Caída del pelo

·         Uñas quebradizas o débiles

·         Piel reseca o con poca elasticidad.

Características principales:

·         Desde la adolescencia hasta los años de madurez, los micros nutrientes en su dieta son esenciales para el mantenimiento de su belleza natural.

·         Esta formula singular combina aquellos nutrientes que, según las investigaciones pueden ayudar a dar mas fuerza y flexibilidad a sus uñas, mejorar la salud de su cabello y dar mas tersura y elasticidad a su piel.

·         Su contenido de biotina (1000 Mg.) y de colágeno hidrolizado (500 mg) le permiten realmente proporcionar belleza de dentro hacia fuera.

Fuentes naturales de la biotina: Hígado, Leche, Cebada, Guineo, Toronja, Melón, Fresas, Maní

Como lo vendo

·         La mayoría de las personas se preocupan por su belleza y toman medidas externas para la misma.

·         Cremas, mascarillas, etc., son ampliamente usadas por hombres y mujeres.

·         No obstante, todos sabemos que la calidad del crecimiento de nueva piel, uñas y cabello depende en gran medida de nuestra alimentación.

·         Este suplemento asegurara que estos crezcan bellos y saludables.

Manejo de objeciones

·         Este producto tendrá muy pocas objeciones. Tenga a mano la composición para que pueda contestar a la pregunta de ¿qué contiene?

·         Cierre

·         Una vez que hemos creado la necesidad, explicado el producto y contestado las preguntas debemos hacer preguntas que provoquen la compra:

·         ¿te quedas con esa?

·         ¿como vas a pagar?

Plan de acción:

·         Lista de personas que cumplen con el Target de mercado que definimos anteriormente.

·         Tener producto en mano para ofrecerlo al final del plan.

·         Visitar salones de belleza y acordar compartir ganancias con la dueña a cambio de  dejarle trabajar con los clientes que se encuentren en el mismo.

·         Ponerse una meta de visitas al mes que le permita producir de acuerdo a sus expectativas.

SALUD DE LA PRÓSTATA

·         Saw Palmetto

·         Parselenium E

A quien dirigirnos:

·         Hombres mayores de 40 anos.

·         Urgencia para orinar.

·         Te levantas mucho de noche para orinar?

SAW PALMETTO

Características principales:

·         Saw palmetto es un concentrado natural exclusivo de Nutrilite de tres hierbas con efectos complementarios.

·         Serenoa repens ayuda a disminuir el tamaño de la próstata

·         Nettle root mejora el flujo urinario

·         Bioflavonoides del limón es un excelente antioxidante.

Como lo vendo

·         Todo amigo o conocido te le acerca y le comentas que leíste en un articulo del periódico o una revista que decía:

·         Que si vas con mucha frecuencias al baño de noche.

·         Te da mucha urgencia de orinar que no te aguantas.

·         Ellos recomendaban el uso del Saw palmetto.

Manejo de objeciones

·         Precio: ver la comparación de precio con la competencia.

·         Calidad: recuérdale que tiene 90 días de garantía. Si no se siente satisfecho puede devolverlo.

·         Siempre anda con algún artículo de revista o periódico o del negocio dáselo a leer.

·         No debe usarse en personas que estén tomando pseudo efedrina (descongestionante).

Cierre

·         Una vez que hemos creado la necesidad, explicado el producto y contestado las preguntas debemos hacer preguntas que provoquen la compra:

·         ¿te quedas con esa?

·         ¿como vas a pagar?

Plan de acción:

·         Lista de personas que cumplen con el Target de mercado que definimos anteriormente.

·         Tener producto en mano para ofrecerlo al final del plan.

·         Visitar urólogos y proveerlos de literatura sobre el producto. Conoce ud. Los efectos de la Serenoa repens?.

·         Ponerse una meta de visitas al mes que le permita producir de acuerdo a sus expectativas.

PARSELENIUM-E®

El uno para el otro

A quien dirigirnos:

·         Hombres con problemas de próstata.

·         Mujeres mayores de 40 anos.

·         Fumadores

·         Personas que se exponen a sol.

·         Comidas cargadas con grasas.

·         En tratamiento para adelgazar.

Características principales:

·         Juntos previenen los danos oxidativos de las células previniendo el cáncer de mamas, útero y próstata.

·         El selenio ayuda a mantener la estructura intracelular y celular de los ataque de los radicales libres, ayudando al sistema antioxidativo de defensa.

·         Ayuda al sistema inmunológico.

·         Mantiene el corazón  y la piel sanos.

Fuentes naturales de selenio:

·         Harina de pescado

·         Langosta y otros mariscos

·         Mantequilla

·         Germen de trigo

·         Nueces del Brasil

·         Levadura de cerveza y la melaza

·         Carne de cerdo y cordero

·         Soya y habichuelas

Fuentes naturales de la vitamina E

·         Aceites vegetales de ensaladas

·         Margarina y mantequilla

·         Germen de trigo

·         Yema de huevo

·         Nueces (almendras) y semillas

·         Aguacate

·         Salmón, tuna, gambas y langosta

·         Verduras de hojas verdes

Como lo vendo

·         Tener a mano artículos de revistas y periódico que hablen de la prevención del cáncer de mamas y próstatas.

·         Mostrárselos a los amigos y conocidos.

·         A los fumadores

·         A los que se exponen al sol

Manejo de objeciones

·         Precio: ver la comparación de precio con la competencia.

·         Calidad: recuérdale que tiene 90 días de garantía. Si no se siente satisfecho puede devolverlo.

·         Siempre anda con algún artículo de revista o periódico o del negocio dáselo a leer.

·         No existe en el mercado esa combinación.

Cierre

·         Una vez que hemos creado la necesidad, explicado el producto y contestado las preguntas debemos hacer preguntas que provoquen la compra:

·         ¿te quedas con esa?

·         ¿como vas a pagar?

Plan de acción:

·         Lista de personas que cumplen con el Target de mercado que definimos anteriormente.

·         Tener producto en mano para ofrecerlo al final del plan.

·         Visitar urólogos y ginecólogos proveerlos de literatura sobre el producto.

·         Ponerse una meta de visitas al mes que le permita producir de acuerdo a sus expectativas.