NUEVO ANO FISCAL 2011-2012

Como todo en la vida, se ha ido un ano fiscal y da paso inmediatamente al otro. El tiempo no se detiene, pero para que las cosas salgan mejor, debemos detenernos unos minutos a pensar, a evaluar, corregir lo que no ha funcionado y potenciar lo que sí ha funcionado.  Eso es lo que nos diferencia de los animales, la capacidad de mejorar las cosas, de aprender de las experiencias pasadas.

Todos hemos sido testigos de una explosión de nuevos niveles , muy importantes, pero no todos hemos alcanzado esos niveles aun, falta un gran trecho por recorrer, y con el comienzo del año, se nos presenta una nueva oportunidad. Corrijamos el tiro si es necesario, pero este va a ser el ano tuyo si desde ahora tomamos conciencia de hacia dónde vamos y como lo vamos a lograr.

El enfoque este ano debe ser multiplicar el número de nuevos IBO, crecer la organización, llegar a las 10 000 personas en eventos y conectados al programa educativo. La computadora de Amway no tienen un sensor de entusiasmo, ni prepara el cheque según la alegría, ese aparato es frio y calculador, nos paga POR EL VOLUMEN QUE MOVAMOS. Todo lo demás es para propiciar el buen ambiente para que las semillas germinen y crezcan, para crear equipos grandes, y en la cantidad surge la calidad.

Hemos notado que hay muchos de Uds. con muchas ganas de hacerlo, con deseos de alcanzar sus metas, pero están fallando en algo, y es que no encuentran la manera de expandir su negocio, de traer nuevas personas al negocio, de dar un plan cada día.

Yo recuerdo que eso nos pasaba a mí y a Leity, yo siempre decía, si pudiera darle el Plan a 1000 personas esta noche, avanzaría muchísimo, y me ahorraría mucho tiempo, yo tenía un mensaje que dar, pero no tenía a quien dárselo.

Eso es lo único difícil que tiene nuestro negocio, no es dar el Plan, no es divertirnos en los eventos, no es escuchar un CD o ir a una Convención, no es consumir los maravillosos productos, no, ES INCORPORAR Y CONTAGIAR CON TODO ESTO A NUEVAS PERSONAS, porque no se puede hacer con un anuncio en la radio, ni con un cartel en la autopista, se hace de persona a persona. Pero ahí está también el desafío, porque entonces todos estamos en las mismas condiciones, parejo para todo el mundo. Aca está el procedimiento para corregir esto y provocar una avalancha de personas en los próximos meses, no va a ocurrir hoy, el resultado se comenzara a ver en 90 dias, pero hay que comenzar a hacer hoy.

1-      DEFINICION DE SOCIOS Y SOCIOS- CLIENTES:

Haga cuanto antes (esta misma semana) una reunión con todos sus downlines, y pregunte quien está listo para correr en grande el negocio, quienes están listos para conectarse el sistema educativo, si aun no lo ha hecho , y hacer lo que hay que hacer hasta que suceda. Quienes ya quemaron sus puentes para no retornar jamás. Esto yo le llamo proceso de depuración, no podemos seguir arrastrando a gente, halando a gente o empujando a gente, que no están listos para hacerlo. Necesitamos crear un equipo comprometido y dispuestos a correr en serio. Hay que definir quienes serán socios-clientes, es decir aquellos que simplemente aman los productos y le vamos a dar todo el cariño que merecen, y quienes están listos para crecer el negocio.

2-      LA LISTA DE LOS 100

Una vez sepan quién es el equipo con que cuenta, entonces harán un ejercicio  de inmediato, TOMEN PAPEL Y LAPIZ, que es sentémonos y escribir una lista cada uno de 100 personas. No den un paso antes de hacer una lista amplia, preferiblemente de más de 100 personas cada uno. De la siguiente manera:

-          El líder del grupo servirá como moderador y comenzara diciendo una lista de nombres por ejemplo:

o   “Conocen a alguien que se llame Orlando, y da un tiempito a todos, y si te recuerdas de algún Orlando, el socio que diga si, y que diga la profesión de Orlando, por ejemplo si el socio dice, Orlando el mecánico, entonces el moderador dirá, conocen algún otro mecánico, y cuando alguien diga el nombre, por ejemplo que alguien diga  Raul, entonces el moderador dirá, y conocen algún otro Raul….y así sucesivamente”

-          No traten de pensar en las personas, piensen en nombre y en profesiones u oficios y cuando digan los nombre, y los oficios, le vendrán más fácilmente las personas  a su mente. NO PREJUZGUEN A NADIE, no importa lo que Uds crean , simplemente le daremos el Plan y ellos decidirán si lo hacen o no.

-          La meta es no parar de hacer este ejercicio hasta que cada uno haya puesto no menos de 100 nombres, vamos a comenzar con el pie derecho, eso tomara tiempo, pero es necesario para comenzar el año fiscal.

3-      INVITACION:

Una vez que tengamos los primeros 100 nombres cada uno, comenzaremos, y esto quizás sería al otro día, por razones de tiempo, a la sesión de llamadas. Los socios en mi lateralidad saben cuan efectivo es estas sesiones de llamadas. Cada vez que nos unimos y hacemos estas sesiones en equipo, siempre aparecen nuevos Planes y después nuevos socios, sin dudas funcionan, mejor en equipo. Todo en equipo será más efectivo, unos ayudándonos a otros, sobre todo el principio. Aca un ejemplo:

-          Me dan el teléfono de Orlando, yo llamo por teléfono a Orlando y tan pronto conteste le digo textualmente esto:

-           

o   Hola Orlando, te habla Pepe Cohen, yo tengo el gusto de conocerte aun personalmente pero acá a mi lado tengo a Raul Perez, amigo tuyo de la (escuela, el trabajo, la infancia) con quien hemos  comenzado un proyecto de negocio y cada vez que nos reunimos, y yo le preguntó por alguien que pudiera tener condiciones, sale tu nombre, y comienza a decirme que necesitamos hablar contigo, que tu serias perfecto para esto y la razón de esta llamada es para ver cuando entonces nos podríamos reunir contigo.

o   Ahí Uds. tiene que esperara algunas preguntas como por ejemplo y de que trata eso, o me puedes explicar, etc,  etc.

o   En todos los casos la respuesta es:  precisamente te estamos llamando para concertar una cita y explicarte los detalles, más que un negocio, es aprovechar una tendencia que existe ahora mismo, y que todo el que se entera toma ventaja de ella. Eviten por todos los medios de restarle importancia a la explicación queriendo hacerla chapuceramente por teléfono.

o   Díganle que es algo grande, que abarca más de 80 países, un proyecto de más de 1000 millones de dólares, que sería muy difícil dar una explicación correcta por teléfono, que solo tomaría 25 minutos.

4-      DAR EL PLAN:

Familia, no me pondré a explicar como dar el Plan esto por escrito, porque entonces escribiría un libro. Quise abundar solo en la parte donde hemos tenido mas dificultad en el pasado año fiscal. Sobre todo esto grabare un video, o daremos un entrenamiento en el Atrium. Pero solo quiero decirles respecto a dar el Plan que:

-          No debe durar más de 25 minutos, a menos que le hagan pregunta..pare a los 25 minutos

-          Que cuando va una sola persona o dos personas, háganlos en un papel en la mesa, es más familiar y cercano, con un café , un te. Con el folleto del estuche de construcción. O en un Mac Donalds, sentados a la hora de almuerzo. No compliquen las cosas, manténgalo sencillo.

-          Trate de identificar una necesidad o un sueno en el prospecto, y ensénele que esta es la manera de conseguirlo, con seguridad, sin dudas.

-          Hable de corazón, no trate de impresionar a nadie, sea noble, cero arrogancia, sea honesto y prudente, no hable demasiado, sea creíble.

-          No se deje provocar , pero sea firme en su propuesta y serio en el mensaje.

-          EL CIERRE: Por todo lo que ha visto y los beneficios que podría traer esto a  su vida, verdad que le gustaría comenzar ahora mismo? Haga preguntas que lleven un respuesta de SI

5-      EL SEGUIMIENTO:

Señores, el 50 % de la efectividad del Plan está en el seguimiento. Tampoco puedo escribir todo en esta nota, pero acá van algunos TIPS:

-          El mejor seguimiento es otro Plan, saque algunos nombre a la persona y provoquen otro Plan de manera inmediata.

-          Se debe hacer dentro de las próximas 24 o 48 horas, no mas, después de ahí, la persona olvido casi todo

-          Denle audios, videos y/o material escrito, pero no mucho para no aturdirlo, deben ser moderado, un audio o dos audio está bien y siempre junto con eso el folleto de Amway.

-          Si  el próximo evento es un OE o ya sea un Seminario, ese sería el seguimiento ideal, llevarlo a ver la pantalla gigante del negocio.

6-      EL AUSPCIO:

Tenemos que convertir este evento en un verdadero acontecimiento. Se que por momento entran tantas personas que obviamos los detalles, pero debemos rescatar lo que funciona. Tampoco voy a escribir todo, pero aquí van algunos TIPS:

-          Ayudemos a las personas a poner por escrito sus más grandes sueños o metas, las razones por la que van a iniciar la carrera. Que ellos se queden con una copia o Uds, pero es importante a partir de ahora tener eso en un file. Sera una ayuda en el futuro.

-          Ayudémoslo sobre la importancia de trabajar como primera meta el Fast Track, los 150 PV personales, los 3 frontales, no es obligar a nadie señores, es ensenar cual es el mejor camino. Hay que explicar el Fast Track,  los beneficios.

-          Ayudemos a la persona a hacer la primera reunión, ya sea para presentar la oportunidad a los amigos, o ya sea como un Open bussines de productos, según a ella le parezca mejor, las experiencias de productos a veces son mas fáciles de organziar para atraer a sus amigos

-          Esa misma noche, saquemos una lista de prospectos,  de igual manera, recordando nombre y profesiones.

-          Hablemos de la importancia de educarse, presten muchos audios , videos, y material escrito.

Vamos a dejar esto aquí, les debo un entrenamiento que grabaremos en video, con detalles de todo esto….pero no quería comenzar el ano sin recordar las cosas básicas que han hecho funcionar este maravilloso negocio en  todas partes del mundo por 52 anos, y que nos han permitido a Leity y  a mi mantener un crecimiento continuado y llegar en apenas 7 años a Diamante Ejecutivo.

Este ano, sabemos Leity y yo, que si todos hacemos esto , nos convertiremos en mas de 10 000 personas activas, muchos nuevos Diamantes y por carambola, Uds. como siempre, nos llevaran a Triple Diamante este ano….

Estudien esto, imprímanlo, hagan preguntas si es necesario.

RECUERDEN INCORPORAR A SUS DOWNLINES AL GRUPO “Lideres Cohen” en Facebook, que nadie se quede sin aprender todo esto…