UN NEGOCIO BALANCEADO

Queridos lideres:

Siempre es bueno intercambiar opiniones sobre el funcionamiento y crecimiento del negocio, uno escuchando aprende, incorpora nuevos conceptos, entiende y descubre nuevos mecanismos y mejora el proceso de crecimiento enfocado en el resultado.

No importa que en un CD escuchemos una cosa y en otro otra un poco diferente, estamos escuchando diferentes experiencias, no necesariamente una es mejor que la otra, cada cual hace funcionar el negocio según su fortaleza, si hay personas que se sienten mejor invitando a alguien a una feria de productos, fantástico, si otras se sienten mejor invitando a un negocio, fantástico también. Si tienes a alguien que le gusta vender, que trabaje vendiendo, y si tienes a alguien que le gusta auspiciar, pues bienvenido. Los dos están aportando al negocio. Cada cual debe trabajar con su fortaleza, no hay nada mal o bien hecho, siempre y cuando Ud. haga algo que entienda y que le produzca el resultado que espera.

Por tanto no tenemos porque temer a la información, debemos trabajar abiertos y sin censura, de esa libertad de opinar y recibir opiniones, salen las mejores ideas, las mejores estrategias. Esa libertad es la que ha hecho grande a este país donde vivimos, porque en eso radica la capacidad de mejorarse en el tiempo.

Cuando alguien me pregunta, como llegaste a Diamante, le explico exactamente lo que hemos hecho, y le aclaro que no es la única manera de hacerlo y eso es lo que deseo compartir con Uds. Cuando comenzamos el negocio, era un negocio muy pequeño en Miami, no había negocio en WPB, en Tampa, Cape Coral, Naples, hemos visto como han ido apareciendo lideres en esos lugares y como han florecido OE y Seminarios en esos lugares, y hemos visto como mas de 120 socios han alcanzado el nivel delo 25 % en adelante. Esa es nuestra experiencia, hay un resultado concreto a considerar, aun cuando sabemos que tenemos que seguir mejorando, aprendiendo, nadie puede obviar ese resultado, y tenemos que pensar en lo que hemos hacho para que ese resultado sea una realidad.

Acá van algunas consideraciones:

1- Ninguno de los líderes del negocio decidieron hacerlo por simplemente ganarse 30 dólares en un 3 paso, o 500 dólares extra al mes vendiendo productos. No ha sido nuestra experiencia, es mas tenemos personas que se han mantenido todo este tiempo junto a nosotros y por más de 10 anos, aun cuando no han crecido el negocio, pero la motivación no ha sido simplemente vender productos, ese es el complemento, MUY IMPORTANTE, pero lo que los ha hecho quedarse es haber agarrado la visión y grandeza de hacia donde vamos, que no es una simple venta, es haber expandido la visión. Como el cuento de constructor, unos creen que están simplemente poniendo ladrillos, el trabajo se hace tedioso, otros creen que están construyendo una catedral  aun cuando para eso hay que poner ladrillos, el trabajo es placentero, inspiracional. 

Yo recuerdo haber escuchado a Ivan Morales decir, yo prefiero a una persona escuchando CD por dos meses, entrenándose, motivándose y comprendiendo el negocio, que simplemente a una persona vendiendo sin motivación, es más los que más venden, son los que más motivados están.

En el tiempo de Ivan Morales había un Doble Diamante Dominicano, el había logrado esa calificación básicamente con la venta, es decir se puede hacer un negocio a ese nivel con venta de productos. Hoy, 12 anos después, el negocio de Ivan Morales es el que más Diamantes tiene en Republica Dominicana, siguió creciendo, se habían formado lideres y el Doble Diamante entonces, hoy es Diamante recién recalificado. Algo debemos aprender de esa experiencia.

2- He escuchado decir personas, y nosotros mismo vivimos esa experiencia el Lunes pasado, que solamente haciendo un Non Toxic Party, con un grupo de mujeres, o cualquier otra actividad de venta, sin explicarle la oportunidad , algunas de ellas firman en el negocio. Maravilloso, eso es muy bueno que ocurra, pero no debemos confundirnos, esas mujeres que entran aun no son empresarias del negocio, eso está por ver después que le expliquemos el negocio, mientras tanto son clientas que se hacen socias para comprar con descuento, o simples vendedoras que están pensando en un  negocio tradicional de compra y venta, que no es nuestro negocio.

3- Si  la persona no esta dispuesta a entrenarse, educarse, aprender, desarrollar su liderazgo, podría tener éxito en la venta, como en un negocio tradicional,  pero le sería muy difícil construir 3 o 6 organizaciones, porque faltaría el elemento más importante que es la inspiración de hacer algo grande, la motivación que genera el planear cosas grandes en la vida, y en nuestro negocio se requiere de educarnos para tener la capacidad de influir.

4- Todos escuchamos a Bobadilla, en 4 anos rompió Diamante. Ni Bobadilla, ni yo, ni Uds se motivaron a hacer el negocio por el LOC. Nos alegramos de poder contar con el LOC y los productos maravillosos que tenemos, los mejores del mercado, pero el móvil fue el sueno y siempre será el sueno, no nos podemos confundir.

5- Yo entiendo que muchas veces es mas fácil atraer a una persona hablándole de los productos, invitarla y que venga, porque eso despierta curiosidad, y además si regalamos un facial y todo como lo hacemos, es maravilloso, pero de ahí a conseguir un empresario va un trecho.

6- Nosotros hemos notado sinceramente en estos 4 años, que las personas que mantienen un índice de auspicio alto, son los que mas fácil llegan a  niveles altos en el negocio, Platinos en adelante, porque cuando el grupo se mantiene del mismo tamaño, también es difícil mantener un volumen alto cada mes. No deje de auspiciar nunca, por eso es que de 8 a 10 de la noche recomendamos dar el Plan y cerrar el Plan con una experiencia de productos, pero no hacer otra cosa que no sea dar el plan, ensenar la oportunidad.

7-Debemos permanentemente sumar personas al negocio, esa es la esencia de lo que hacemos, para después motivarlas y entrenarlas incluso en la venta. Cuando Ud. ve un  negocio sin auspicio, sin educación, estará viendo un negocio paralizado.

8- Kiyosaki recomienda un multinivel enfocado en la educación del individuo no importa el producto, Paul Zane Piltzer habla de distribución intelectual, que tal si arriba de eso nosotros tenemos los mejores productos del mercado en la tendencia más pujante, la industria del bienestar: salud y belleza. Sin dudas que tenemos en nuestras manos lo mejor de lo mejor, entonces expandámonos, expliquémosle el negocio a todo el mundo.

Por último recomendamos mantener un negocio balanceado, entre el volumen y el auspicio, recuerden que el tiempo y la energía es limitada y el tiempo que dedicamos a la venta se lo quitamos al auspicio y viceversa.

Ahora bien, esas son nuestras consideraciones, pero RESPETAREMOS LA MANERA DE TRABAJAR DE CADA CUAL, QUE CADA CUAL TRABAJE CON ABSOLUTA LIBERTAD Y LE DESEAMOS EXITO A TODOS, por supuesto, no tenemos duda de que tendremos la capacidad de mejorar en el tiempo y de lograr la manera más optima de conseguir resultados rápidamente.

Esto lo vamos a tratar en la próxima reunión de Esmeraldas el próximo Miércoles 22 a las 10:00 de la mañana en casa de Pavel y Lily, pero quería ir adelantándoles estas consideraciones, para comenzar el intercambio de inmediato. Confiemos todo en que encontraremos ENTRE TODOS, la mejor manera

Pepe Cohen